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2018-07-11 09:11:15 来源: 中国宁波网 记者 孙美星

世界杯开赛以来,华帝、美菱、万和等家电企业先后推出“夺冠免单”,吸引了不少消费者关注。昨天,慈溪一家家电公司宣布推出“法国队夺冠退全款”活动,承诺如果法国队最后夺冠,在规定时间内购买的部分净水器可退全款。

  世界杯开赛以来,华帝、美菱、万和等家电企业先后推出“夺冠免单”,吸引了不少消费者关注。昨天,慈溪一家家电公司宣布推出“法国队夺冠退全款”活动,承诺如果法国队最后夺冠,在规定时间内购买的部分净水器可退全款。家电企业争相借世界杯,究竟是“赔本赚吆喝”,还是“买的不如卖的精”?

  家电企业促销紧盯世界杯

  宁波企业也推“夺冠退款”活动

  世界杯鏖战正酣,虽然中国队没进世界杯,但中国家电企业却在本届世界杯期间十分“抢戏”,各大品牌都挖空心思蹭世界杯热点。

  世界杯开赛前,华帝股份就发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。华帝股份早在今年3月就签约法国国家足球队,成为其官方赞助商。

  记者走访家电市场发现,华帝此举也引来不少家电企业效仿。6月4日,比利时队赞助商美菱冰箱宣布,推“比利时队夺冠,M鲜生免单”活动。6月5日,万和亦加入“夺冠免单”战团,承诺“阿根廷队夺冠,万和免单”。此外,长虹、海信等家电品牌也纷纷推出和世界杯相关的促销优惠活动。

  家电企业“夺冠免单”战团热闹非凡,引来宁波企业跟进。昨天,位于慈溪的宁波祈禧电器有限公司宣布推出“法国队夺冠,祈禧退全款”活动。具体内容是从7月9日0:00-7月15日22:00,凡在其官方商城内购买“夺冠产品”,若最终法国队夺取本届世界杯冠军,参与活动的用户可凭有效购买凭证申请全额退款。不过,退款的对象限活动开始后售出的前20台,先买先得。记者在祈禧电器的官方商城看到,这款“夺冠产品”是一台速热饮水机,售价为598元一台。

  “这个夏天关注度最高的就是世界杯,我们推出这项活动就是为了蹭世界杯的热点。”宁波祈禧电器有限公司总经理方曙光告诉记者,从世界杯开始,公司就推出了相关的活动,刚开始的活动是梅西、C罗和内马尔这几个球星只要进球就送礼品。不过因为这几位大牌球星早早出局,这活动只能早早结束。这次推出的“法国队夺冠退全款”活动,算是蹭最后一波世界杯热点。

  家电企业是“赔本赚吆喝”?

  从活动效果来看,对企业来说利大于弊

  家电企业纷纷借世界杯,赚足了眼球。不过也有顾客质疑,从现在来看,法国、比利时等球队已进入四强,夺冠概率大大上升,“夺冠免单”行为的背后,究竟是“赔本赚吆喝”,还是“买的不如卖的精”?

  “从世界杯开赛以来,推出世界杯相关活动的几大品牌,确实起到了提升销售的效果。”宁波苏宁市场部负责人陈坚告诉记者,华帝推出“夺冠免单”活动后,华帝所有产品的销售比去年同期增长20%。

  “一些家电品牌推出和世界杯的产品,普遍都是新品或是高端产品。”陈坚介绍,如长虹推出的世界杯促销活动款是售价5000元-15000元的彩电,带有对赌性质的促销内容,更容易激发消费者的购买欲。活动推出以来,相关彩电型号的销售同比上涨达20%。长虹彩电品牌商还把购买了相关型号彩电的顾客建了微信群,只要支持的球队进了一个球,就在群里每人返100元,如今已经累计返还几万元。

  华帝宣布“夺冠免单”活动后,随着法国队杀入四强,质疑的声音也越来越多。7月4日华帝还专门发布公告,对活动的总体费用情况做了说明。

  公告称,根据活动方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

  此外,华帝线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计在3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,如实际发生退款,公司总部需承担的成本将低于2900万元。

  从公告内容看,“法国队夺冠,华帝退全款”的活动,对其终端零售业务有明显的提升作用。即使最后法国队夺冠,总计涉及赔款金额不超过7900万元,却带动了超10亿元的销售额,品牌知名度也得到了提升。商家究竟是赚还是赔?不难分辨。

  “我们公司小,不可能像上市公司那样做大规模的,不过这波活动也确实吸引不少关注。”方曙光告诉记者,主队情结是很多球迷看球的乐趣所在,用消费对赌夺冠买单的形式,支持自己喜欢的球队,确实具备一定的消费拉动力。

  宁波晚报

责任编辑: 谢劼
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